"Viel mehr Menschen den Traum eines eigenen Ferienhauses ermöglichen"

Frau Kümpel, wie sind Sie zum Thema Immobilien gekommen? Und wie sind Sie auf VillaCircle aufmerksam geworden?

Immobilien und Menschen zusammen zu bringen, ist meine große Leidenschaft. Ich bin schon lange in der Immobilienbranche tätig – erst in Deutschland, dann auf Mallorca. VillaCircle kam genau zum richtigen Zeitpunkt, sowohl für mich persönlich als auch für den Markt. Ferienimmobilien sind auf Mallorca gefragter denn je, und als Ambassador bei VillaCircle kann ich viel mehr Menschen den Traum eines eigenen Ferienhauses ermöglichen.

Was unterscheidet Sie von einer klassischen Immobilienmaklerin?

Anders als bei einem klassischen Makler ist unser Kunde der Käufer und nicht der Verkäufer einer bestimmten Immobilie. Wir arbeiten daher nicht mit einem starren Immobilienportfolio. Gleichzeitig hört unsere Leistung und Betreuung auch nicht mit dem Kauf der Immobilie auf. Unser Ansatz ist es, eine Alternative zum Alleineigentum eines Ferienhauses zu etablieren. Das Konzept des Miteigentums senkt die Kosten bei der Anschaffung und im laufenden Betrieb auf einen Bruchteil des Alleineigentums, ohne dabei in der Nutzung merklich eingeschränkt zu sein. Das Managed Co-Ownership Konzept ist in Europa noch neu, stößt jedoch gerade hier auf Mallorca auf großes Interesse. Vor allem unser professioneller Service mit Hausverwaltung garantiert einen stressfreien Aufenthalt für die Miteigentümer einer Ferienimmobilie. Zu meiner Tätigkeit gehört es, das immer beliebtere Miteigentums-Konzept transparent und kompetent zu vermitteln. Dazu gehören der Kundenkontakt, das Besichtigen und letztlich auch der Verkauf von Luxusvillen. Jeder Tag ist anders und das liebe ich an meinem Job!

Wie suchen Sie sich Ihre Traumvillen aus? Bekommen Sie Insidertipps?

Wir verfügen über ein großes Netzwerk auf der Insel und bekommen unsere Immobilien aus unterschiedlichen Quellen. Für unser Modell arbeiten wir gleichermaßen partnerschaftlich mit ausgewählten Bauträgern, Maklern und Eigentümer zusammen. Zum anderen sind wir aktiv dabei, eigene Luxusimmobilien zu kaufen, um diese perfekt für unser Modell herzurichten. Mir persönlich ist es wichtig, allen Kunden genau zuzuhören, um deren Vorstellungen und Wünsche zu verstehen. Danach suche ich die passenden Immobilien aus. Da wir auch nach dem Kauf die Hausverwaltung und den Service vor Ort für die Objekte organisieren, liegt es ebenfalls in unserem eigenen Interesse für unsere Kunden nur qualitativ hochwertige, rechtlich einwandfreie und technisch problemfreie Häuser auszusuchen. Dazu arbeiten wir eng mit Anwälten und technischen Bauingenieuren zusammen. Dieser maßgeschneiderte Kundenservice ist Teil unserer VillaCircle-Philosophie.

Haben Sie viele Besichtigungstermine am Tag?

Die Anzahl der Anfragen und das Interesse an unserem Modell ist enorm. Am wichtigsten ist es jedoch, bloß keinen Besichtigungsmarathon durchzuziehen, denn das ist für alle Parteien ein Zeitfresser. Wir klären vorab im Gespräch bereits die Suchkriterien ab und bereiten die von uns vorausgesuchten Objektdaten so auf, dass die Interessenten sich schon im Vorfeld ein umfassendes Bild der Immobilie verschaffen können. Dies ermöglicht unseren Kunden eine gezielte Selektion schon allein anhand des Exposés. Bei der Besichtigung ist es uns wichtig, die Reaktion der Kunden auf die Immobilie zu sehen, denn die Emotionen spielen beim Kauf einer Ferienvilla eine sehr bedeutende Rolle. Wenn die Vorarbeit stimmt, sind gar nicht viele Besichtigungen nötig.

Wie haben sich der Immobilienmarkt und die Insel während der letzten Monate verändert?

Durch die weltweite Pandemie ist der Wunsch nach einem Ferienhaus mit entsprechend Platz und Privatsphäre noch größer geworden. Wir merken das an der sehr hohen Nachfrage. Außerdem steigt das Interesse, in Immobilien zu investieren. Mit dem Managed Co-Ownership Konzept füllen wir offensichtlich eine entscheidende Lücke, das Modell kommt bei den Kunden bestens an und wird als Alternative zum teuren Alleineigentum sehr gut angenommen. Die meisten Interessenten wünschen sich eine eher ländlich gelegene Immobilie mit viel Natur, oder eine moderne Villa möglichst nah am Wasser. Die Nachfrage nach Innerstädtischen Lagen ist geringer. Das ist unter anderem dem Umstand geschuldet, dass der Großteil unserer Kunden aus urbanen Situationen kommt und für die Ferienimmobilie den Platz für Familie und Freunde sowie den Einklang mit der Natur sucht.

Sie kennen die Insel demnach sehr gut. Sehen Sie darin einen großen Vorteil im Beratungsgespräch mit potentiellen Käufern?

Man muss das Produkt kennen, das man verkauft – und in unserem Fall ist es die Traumimmobilie gepaart mit dem Mallorca Feeling. Die Insel ist so vielschichtig, dass man die verschiedenen Ecken, Hotspots mit entsprechenden Charakteristika und speziellen Eigenarten kennen muss. Am wichtigsten ist es für mich, den Interessenten zuzuhören, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, und genau die richtige Immobilie anbieten zu können.

Welche Tipps würden Sie Interessenten geben, die über den anteiligen Immobilienkauf nachdenken?

Meine Empfehlung lautet, dass man sich vorab Gedanken darüber machen sollte, wie oft und wie lange die Immobilie im Jahr tatsächlich genutzt werden kann. Durch die jeweilige Arbeits- und Familiensituation ist das eine sehr persönliche und individuelle Fragestellung. Oft stellt sich heraus, dass die eigene Ferienimmobilie die meiste Zeit im Jahr ungenutzt bleibt, dabei verursacht sie hohe laufende Kosten, auch nach dem Erwerb. Miteigentümer profitieren dagegen von steuerlichen Vorteilen im Vergleich zum Alleineigentum und schultern monetäre Belastungen gemeinsam. Interessierte sollten zudem abwägen, ob der Traum vom Alleineigentum nicht auch schnell zum Zwang werden kann, die Immobilie oft nutzen zu müssen, um Kosten und Aufwand zu rechtfertigen. Der Weg des Miteigentums gemäß der tatsächlich gewünschten Nutzung lässt dagegen genügend Raum, andere Urlaubsdestinationen ohne schlechtes Gewissen entdecken zu können. Vielleicht ist auch für den einen oder anderen ein selbst ausgesuchtes Portfolio von mehreren ⅛ Miteigentumsanteilen an unterschiedlichen Häusern in verschiedenen Destinationen die passendere Alternative zum 100 Prozent Alleineigentum an einem Ort. Warum nicht besser einen Anteil von einer fantastischen Immobilie kaufen, bei der einem auch noch jeglicher Aufwand vor Ort abgenommen wird?! Denn dann heißt es nur: Ankommen und genießen!